33创意堂

  “这次宝迪肉制品能不能卖火，全看你们了！”宝迪的符总在项目会议上诚恳的说道。最近一段时间，肉制品价格突飞猛进，而一些大型肉制品公司由于质量问题，已经不为消费者所认可，逐渐淡出消费者的选择之列，这就给次重量级选手天津宝迪集团带来了巨大的发展机遇。已经看到了机遇，那么我们能不能抓得住，怎样才能抓的住，成为了我们这次策划的主要内容。 拿到案子以后，首先就是看市场，竞品各有特色，在大面积陈列上大型肉制品集团的终端效果各个精彩纷呈，还有一点，我们宝迪的广告投放力度也不如其他竞品，想一下跳出来，难度不小。公司喝茶会客的桌子成了办公桌，一天两次的头脑风暴就在这里召开，一个个方案拿出来内部碰撞，总是不能让人眼前一亮，“黑色做为主体色能体现出高档，也能跳的出来，但是不能被中国的消费者接受，不行！”，“强调肉质好是本产品的特点，但竞品也这样说，没有差异化，不行！”“太像国外的产品风格了，太高档了，离我们的消费者距离太远，消费者不敢买，不行！”烟灰缸里插满了烟头，努力终于有了成果，一个闪亮的方案出炉了，五大差异化，个个紧贴企业的卖点和消费者的买点，差异的精彩。     差异化一：概念差异化，今年3月15日，被曝光的“瘦肉精”事件如同强震一般侵袭了双汇乃至整个肉制品行业，一时间，肉制品柜台几乎无人问津，仿佛肉制品柜台卖的不是猪肉鸡肉，而是毒药，“瘦肉精”事件一度给整个肉制品产业链蒙上阴影，不过，此次事件并不会改变未来行业的发展前景，无论是肉制品加工业还是生猪屠宰及养殖业在未来市场的“扩容”上都大有可为。从需求来看，国人长期以来的消费习惯和对猪肉的消费偏好决定了猪肉制品的稳定市场。据了解，目前在国内全部肉类消费中，猪肉消费占据比重超过60%。根据国家统计局的数据，2010年度我国肉类总产量7925万吨，其中猪肉产量5070万吨，猪肉在整体肉类中所占比例从2007年的62.45%提升到2010年度的63.97%。持续提升的产量占比也预示着短期我国肉类消费结构不会发生大的变化，居民以猪肉为主的消费习惯具备一定持续性。        基于消费者这样的担心，我们实时提出安全的概念，并给消费者一个安全的理由，我们宝迪的产品是由全产业链生产出来的，是绝对让消费者放心的产品。于是，“全产业链层层把关，好吃更放心”的核心概念点脱颖而出，这个概念点结合了企业自身的特点，我们宝迪拥有自己的饲料厂，拥有自己的生猪繁育基地，自己的饲养基地，自己的屠宰基地、自己的冷冻物流优势，可以形成一个完成的产业链条，并且这个优势可以完全可以打消消费者对目前肉制品品质不可靠的担心。迎合大的猪肉行业消费趋势，宝迪的未来可以预见，短短几年内就可以挤身到重量级选手的队列。   差异化二：品牌形象差异化，从市场来看，竞品都是采用了大红大绿等中国消费者喜爱的色彩，可以这样说，进入这个产业早的企业已经占据了有利的位置，我们怎样才能脱颖而出，怎样脱颖而出的同时又不被消费者反感，喜爱并购买我们的产品？        一个大胆的想法被提了出来，包装VI统一采用宝迪红专色做品牌LOGO和大面积的白色，白色能不能被消费者接受，很多人提出了这样的意见，中国人能不能接受白色？我们这样做事不是很大胆？我们先来看一看我们的网络调查和我们的市调，在商超购买这一类冷鲜肉制品的人相比在菜市场购买肉制品的消费者来说，在收入和层次上普遍要高一些，以相对收入较高的白领和家庭主妇为主，这些消费者喜欢什么，在关注什么，我们在网络的调查中发现，白色在这群消费者的心目中，喜好程度都已经超过了百分之七十以上，尤其是在女性消费群中，更是达到了百分之八十五，从这点可以看出，白色虽然在几十年前不被消费者接受，但随着时代的发展，白色的婚纱等等一些以前看来不可能的事物已经被大众所喜爱。接下来的市调中，更多的消费者认为，白色更加高档，白色可以让食物看起来更加纯洁安全，证实了我们这个方案的正确性。为了进一步证实我们这个思路的可行性，和方案实施的安全性，我们进行了模拟包装打样，并把打样好的包装放置到超市的竞品中进行对比，结果和预想的一样，新包装一下就在冰柜货架上凸显了出来，看起来十分引人注目，而且好感度十足。   差异化三：包装工艺的差异化，有了一个好的品牌形象概念，没有好的执行一样不行，我们在包装VI的品牌部分采用了与众不同的镭射专红，这种镭射专红目前市场几乎没有，可以说是非常大胆的一个创新，如果使用，我们可以说是肉制品行业的第一家。而且这种镭射专红用在包装上光线反射度非常好，可以说用好了会非常夺目，当然，如果用的不好，没有一个系统的包装VI规划，就会显得很俗气。我们在打样对比效果的时候，把这种镭射专红放置在货架上，可以一方面有效的拉近纯白色带给消费者的距离感，另一方面可以起到抢眼球的作用，让本来已经走到竞品货架的客户，远远的就看到我们，被我们的包装吸引过来。   差异化四：照片处理差异化，市场上，所有的竞品都在极力表现产品的质感和产品的食欲感，我们要跳出这个表现质感的圈子，就必须反传统而行，即要贴合消费者的需求点，又要比单纯的表现质感有所提升，因此，我们在照片的设计上采用了西式摆放的方法，这种方法将由西方国家传过来的冷鲜食品最基本的食用方式完完全全的表现给消费者，即贴合了消费者的需求点，又将产品的质感一览无余，可以说是一举两得的创新摄影形式，在终端摆放的测试来看，这种形式一下就得到了消费者的认同。   差异化五：卖点表现的差异化，我们根据不同的产品，将产品划分为五个大类，中式类、西式类、火腿类、香肠类和烤肉类，并根据不同的类别，根据不同的消费需求买点制定出了不同的差异化卖点，例如西式的五星级特色，烤肉类热火朝天的烧烤网等等，卖点的策划原则是：说别人没想到的，说别人没说过的，说别人没做过的，说别人做的差的。且，每一个卖点的表现形式严格按照包装VI来执行，即具有系统性又具有独特性。在陈列在终端的表现来看，完全符合我们火太阳制定的视觉系统{消费者距离产品的距离。消费者与任何产品的接触都有一个从远及近的过程。同时，在不同的审视距离，消费者从一款特定产品上所能得到的信息是不同的。在火太阳包装发展系统中，根据卖场的实际状况，我们将之划分为四个距离段：一是远距离（约3-5米左右），在这个距离段，由于视线的缘故，消费者无法读到很具体的信息，只能是一个大体、笼统的印象。二是中距离（约1-3米左右），在这个距离段，消费者可以读到一款包装的主要设计元素。三是近距离（1米之内），在这个距离段，消费者可以接收到产品包装正面的全部信息。四是超近距离(拿在手上)，在这个距离段，消费者可以自主详细地读到包装上包括侧面背面等，所有的详细信息}。        宝迪看到最终的成品后，非常满意，新的包装系统很快被摆上了超市的货架，市场反应空前的好。刚刚得到一个好消息，宝迪在今年的中国民营企业制造业500强中，被评选为第185位。

  4月19日-21日，2012（第四届）中国国际大豆食品加工技术及设备展览会（简称2012SPEE）在上海光大会展中心隆重举行。火太阳连续服务七年的核心客户祖名在会展上大放异彩，充分展现出卓越的豆制品著名品牌形象，成为众多来宾和同业的关注焦点。

    紫轩地处河西走廊北纬39.6°的葡萄绝版产区，拥有5万亩酿酒葡萄种植基地和目前亚洲单体面积最大的葡萄酒酒窖。2010年，紫轩凭借一流的品质成为上海世博会联合国馆专用葡萄酒。从2012年开始，火太阳将为紫轩提供品牌全案服务，涉及品牌战略制定、全产品体系命名与全系列包装设计等。火太阳将用卓越的服务将紫轩打造成为世界级的葡萄酒品牌。